【促进民营经济高质量发展·扬帆出海闯新路】
◎本报记者 王延斌
5月14日上午，科技日报记者见到济南金胜星机械设备有限公司（以下简称“金胜星”）董事长杨朝迪时，他刚接待完一批外国客户。谈及近期公司的出口业务，他坦然地说：“不论国际贸易市场如何风云变化，需求总是有的。对我们企业来说，要敢于走出去。”
金胜星是一家研发生产数控雕刻机、激光光纤机等数控设备的高新技术企业，多年来面向国内外提供高品质数控设备。前不久，杨朝迪带队参加了第137届中国进出口商品交易会（广交会）。当公司展示出一款搭载智能算法的五色3D广告字打印机时，瞬间吸引了一批国外采购商围观。面对这些来自巴西、越南、吉尔吉斯斯坦、土耳其等国家的采购商，他们用打印机现场演示了“一键生成3D彩色字体”，引来阵阵赞叹。
21年前，金胜星技术人员研制出山东省第一台高速齿条型雕刻切割机。从那时起，科技创新便融入了该公司的成长基因。在金胜星的展厅里，一整面墙的专利证书便是其超强研发能力的证明。杨朝迪介绍：“我们掌握了全产业链，产品全、产品多，性价比高，这是优势。”他不无骄傲地说，海外客户到了金胜星，基本上可以实现“一站式购齐”。
金胜星究竟如何驰骋海外的？对此，杨朝迪同记者分享了两句话：一句话是“鸡蛋不能放在一个篮子里”，另一句话是“西方不亮东方亮”。
2018年以前，美国是金胜星的重要市场。然而，贸易环境的变化，让杨朝迪开始警觉并调整策略开拓其他市场。“2023年之前的相当一段时间内，我们对俄罗斯出口一度占到了公司销售产值的55%。但后来大家都知道，国际形势影响了我们的市场。”之后，杨朝迪分散布局海外市场。“不能过多依赖单一国家，这样风险太大。”他说。
对于“西方不亮东方亮”，这家出口导向型企业用行动给出了解释。“两年前，我们就开启了‘B计划’，即告别单一大市场，面向全球织网。”杨朝迪说，企业将业务重心转向东南亚、中东以及非洲。并且他们加大了研发投入，提升了产品附加值。
金胜星外贸总监张倩男告诉记者，短短两年间，他们的设备在东南亚市场的保有量激增300%。
政府支持和政策利好也让金胜星底气更足。
“今年广交会上，我们现场成交了4单，另外还有10个意向客户正在洽谈中。”张倩男说，这是他们第二次在“中国外贸第一展”广交会上露脸；首次参展是在2024年，正是市、区的联合举荐，为他们提供了接触全球客商的机会。
更让张倩男感到贴心的是，当地政府还为像他们这样的外贸企业提供了出海参展补贴，同时组织海外访问团来公司交流洽谈，帮助企业了解最新的海外市场情况、保税区利好政策等。“这不仅让我们在复杂国际形势下扬帆远航，还帮我们开拓了新的跨境电商渠道。”张倩男说。
“要把别人的‘高墙’，变成自己跃向更高处的‘跳板’。”杨朝迪说，没有什么能够吓退中国人，科技创新的产品给了我们足够的底气，这是我们打开海外市场的“通行证”。
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