新快报讯 记者张晓菡报道 凭借魔性广告语“没事就吃溜溜梅”走红的溜溜梅准备上市了。近日，溜溜果园集团股份有限公司（下称“溜溜果园”）递表港交所，拟登陆港交所主板。近年来，公司业绩稳步增长，2024年在果类零食行业的零售额位居首位，但其核心产品梅干零食的收入占比持续下降，毛利率呈现下滑趋势。
2013年，知名艺人杨幂一句“你没事吧”的魔性广告语，让溜溜梅正式走入公众视野。广告效应下，2016年，溜溜果园营收突破8亿元，并呈现逐年增长态势。2019年6月，公司递表A股。当时的招股书显示，溜溜果园有着产品结构单一、净利润持续下滑等挑战。当年12月，公司就撤回了A股上市申请。
从最新招股书来看，溜溜果园摆脱了对单一品类的依赖，产品线扩展至梅干零食、西梅制品、梅冻、梅精软糖以及梅茶茶汤等多个领域。业绩持续向好，从2022年营收11.74亿元、净利润6843.2万元，增长至2024年的营收16.16亿元、净利润1.48亿元。
尽管梅干零食依然是公司的核心收入来源，占比长期保持在60%以上，但其占比正逐年下滑，同时毛利率也由2022年的39.6%下降至2024年的32.1%。相比之下，作为公司第二增长曲线的梅冻产品，2024年不仅收入占比提升至25.4%，毛利率亦高达47.8%，成为新一轮增长的重要支撑。
作为一家重视品牌营销的企业，近年来，溜溜果园在销售及经销方面投入持续增加。2022年-2024年，公司销售及经销开支分别为2.83亿元、3.09亿元和3.1亿元。与之相对的是，公司研发投入明显下滑，2024年溜溜果园研发开支为1894.8万元，较2023年大幅下降约43.63%。公司称，费用减少主要由于过往期间启动的若干研发项目结束，推出新产品所致。
近年来，溜溜果园销售渠道结构上也发生了显著变化。2022年时，公司仍以经销商体系为主，销售收入占比高达74.5%，直销渠道仅占25.5%。但到了2024年，直销收入占比已大幅攀升至59.2%，而经销商渠道则下降至40.8%。
公司表示，多元化的直销网络对其成功至关重要，也坦言可能无法维持与现有经销商的关系，亦无法保证为降低公司对渠道间自相蚕食风险所采取的措施始终有效。
作为一家食品企业，食品安全始终是溜溜果园需要面对的问题。截至2025年4月28日，黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台上针对溜溜梅的投诉量达279条，投诉内容包括产品内有异物、食品变质、发霉、存在牙印等。溜溜果园在招股书中指出，食品安全及质量对其业务的成功至关重要。任何未能保持食品安全及质量的行为均可能对其声誉造成重大不利影响，并使其面临监管审查。
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