C114讯 3月18日消息（水易）过去的一年，通信行业增长“失速”，国内运营商资本开支缩减，降本增效力度进一步加大。与此同时，运营商将投资重心向AI、算力倾斜，发展新增长引擎。这对于和运营商有强业务往来的企业而言是挑战更是机遇。
这一背景下，发展第二增长曲线成为几乎所有企业的共同选择。面对变局，企业的动作有快有慢，也决定了未来的“生死”。查尔斯·汉迪在《第二曲线》中强调，“如果在第一曲线到达巅峰并已经掉头向下后才开始第二曲线，那无论是在纸上还是在现实中就都行不通了。”
亚信科技一直是这一理论的践行者，从“一巩固 三发展”到“四个转变”，亚信科技的转型步伐一直走在行业前列，前不久公布的2024年的业绩虽然不及预期，但却印证了亚信科技战略转型的及时和成功。
全面拥抱AI，重塑发展逻辑
财务数据上看，亚信科技2024年实现营收约66.46亿元，同比下降15.8%；净利润率提升至7.8%，净利润约为人民币5.16亿元，同比微增0.7%。与此同时，“三新”业务收入虽有下降，但占营收比重升至39.1%，战略转型已见成效。
亚信科技执行董事、首席执行官高念书表示，收入下滑受多重因素影响，有外部大环境，更多的是受运营商客户成本压降，以及亚信科技更加注重新业务的发展质量和业务布局，主动收缩垂直行业扩展。
面对传统业务下降的趋势，高念书指出，亚信科技正在积极运用AI工具赋能传统BSS领域，以创新手段缓解传统业务下行压力。同时对于“三新”业务，全面拥抱AI是趋势，也是亚信科技的优势。
数智化运营业务已构建起“AI+大数据”优势；垂直行业数字化业务持续以AI、5G、大数据等创新技术赋能；Gartner全球魔力象限中的通信人工智能领域，亚信科技被评“领导者”，并在全部细分场景中均排名榜首，同时持续深度参与国际/国内标准化组织，云网和数智等产品得到业界高度认可。
值得一提的是，2024年，虽然营收出现下降，但是亚信科技的净利润率稳步提升，保持较好的盈利能力。高念书介绍，这是亚信科技近几年全面实施降本增效的效果。一方面，传统业务的组织形态由“橄榄型”向“金字塔型”转变，更多使用熟悉大模型、熟悉新的交付能力的年轻队伍。
另一方面，亚信科技加大大模型等技术工具在内部赋能的力度，将“生产力工具”应用落实到实处。“亚信科技进行了全员AI培训，所有技术人员必须通过AI认证，才能有上岗资格。”高念书强调。
聚焦质量，防范风险于未然
如前文所述，除了受外部影响外，业绩下滑除了外部环境，还有很大的因素是亚信科技主动收紧业务的发展规模，更注重发展的质量。“2024年，亚信科技主动在垂直行业踩刹车，因为我们看到有些企业或者机构遇到经营上的风险，利用公司成熟的一套风险控制机制，把某些订单主动放弃掉。”
事实上，早在2023年，亚信科技2022年的业绩说明上，高念书就表示，在“三新”业务占比超过30%后，需要冷静一下，在追求速度的同时更要关注质量。
亚信科技高级副总裁、首席财务官黄缨介绍，亚信科技总结沉淀了一套订单质量评估机制，涉及20个大类，总计70+评估点及风险阈值。“我们会根据外部经济环境变化来放缓、收紧阈值，这套体系已经常态化进入日常生产作业组织流程，能够精准识别高风险订单。”
“这些订单公司宁愿不要，也不给未来挖坑。”据黄缨介绍，亚信科技在2024年收紧了订单质量风险阈值，合理管控风险预警，精准识别并放弃高风险政企订单超10亿元。
“未来，亚信科技的业务将进一步聚焦，尤其是垂直行业业务方面，不想把摊子铺太大，也会更加关注风险控制。”高念书表示，亚信科技将聚焦5G专网与应用领域和大模型应用与交付领域，致力于成为头部企业。
例如在大模型应用与交付领域，与国内头部云计算和大模型厂商建立了长期合作关系，客户分布主要在政企、能源、金融、交通等行业，大部分是行业头部客户，数量和质量都比较好，并积累了众多场景的交付经验。
深化转型，聚焦新增长引擎
提及大模型应用与交付，虽然自2022以来，人工智能大模型能力持续进化，正在重塑生产和生活，不过不同于面向个人的大模型应用，企业在落地大模型时，会面临应该选择什么样的大模型，大模型能带来什么预期效果等疑问，这就需要专业的模型交付解决方案。
据了解，亚信科技已经形成亚信科技特色的“一套方法论+一组工具集+一支专业团队”大模型交付体系，过去一年，通过与阿里云、百度等基础大模型公司战略合作，在非运营商行业完成超过30个大模型交付标杆案例。“亚信科技不做模型底座，而是依托渊思大模型平台，向用户提供所有基座大模型，降低企业使用大模型的成本，提高交付的效能。”高念书表示。
需要指出的是，对于亚信科技而言，大模型应用交付是一个较新的业务模式，属于垂直行业数字化业务板块，也是2025亚信科技聚焦AI大模型交付业务、5G专网与应用、数智运营三大增长点之一。在高念书看来，这三个新业务是驱动亚信科技未来增长的关键因素。
5G专网与应用方面，亚信科技针对垂直行业专属通信需求，打造的高效、稳定、安全可靠，覆盖专网规划、设计、建设、运营、运维、集成等端到端全栈需求的5G专网软硬件产品体系，已在通信、核电、风电、火电、矿山等领域广泛应用。
“亚信科技的5G专网方案是为用户提供交钥匙工程，让建网、用网成本降低，体验更好。”亚信科技副总裁、能源事业部总经理陈海霞表示，随着5G独立专网试点的逐步铺开，对于能提供体系化5G专网方案的亚信科技而言是绝对的利好。
数智运营业务方面，亚信科技聚焦通信、汽车、消费、金融等重点行业，持续强化数据治理、模型算法和场景应用能力充分发挥“AI+大数据”技术优势，加速推进按结果付费模式的规模化发展，致力于成为按结果付费模式的行业领军企业。
对于亚信科技而言，2024年的财务数字虽不及预期，但是在正确策略的引领下，亚信科技正在描绘一条极具亚信科技特色的第二曲线，“凝信聚智，穿越周期”。
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