追觅，杀入大家电赛道

摘要

卷了八年清洁家电的追觅，要做冰箱、空调、洗衣机了。

家电赛道出现新鲶鱼。

3 月 11 日，追觅科技宣布进军大家电领域，即将举办「生而无界」发布会，推出空调、冰箱、洗衣机、智能厨电等智能化产品，迈向全屋生态战场。

追觅过去一直在清洁电器产品上发力，曾打造了包括扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机等多个爆款产品。据奥维云网数据统计，2024 年 1-12 月，追觅零售额份额占比达 16.2%，成为中国线上市场清洁电器市场份额最高的品牌。

追觅成立以来，清洁赛道市场格局几经变化。在这个高度竞争的红海赛道，追觅通过产品高端化、市场全球化、前沿技术的探索和用户为核心的理念，逐步走到了领先的位置。

取得清洁赛道市场占有率第一的成果后，追觅宣布进军大家电领域，另一个知名的红海市场，不由让人好奇其背后的战略意图。

我们复盘了追觅的成长路径，看到了一家对技术有追求的企业，通过对技术的持续投入，构建了产品和市场壁垒；从一家 10 万元启动资金的创业公司成长为行业头部后，呈现出进一步发展壮大，向行业顶尖企业迈进的态势。

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用技术打破红海内卷

马达是几乎所有家电运转的「心脏」，追觅的故事也从这里开始。

2017 年夏天，经过两年时间研发，俞浩带领的三人小团队拿着 10 万元的启动资金，开发出了 10 万转速的高速数字马达，成功打破海外技术垄断。同年，追觅成立，成为国内率先掌握高速数字马达核心技术的企业。

在跨过 10 万转高速数字马达难关后，追觅抓紧提速研发，陆续突破了 12.5 万转、15 万转、18 万转，并成为全球首家高速数字马达转速突破 20 万转/分钟的企业。

如今，包括追觅、科沃斯、石头科技等在内的品牌，早已在全球市场中占领一席之地，海外市场也已逐渐成为玩家们奋起直追的新战场。但国内市场确是另一番景象，随着市场增长放缓、价格战日益激烈，不少企业不得不采取降价策略以维持市场份额。

面对趋于同质化、低价竞争的红海市场，追觅选择持续在技术上发力，希望走出一条靠产品力和创新力赢得市场的高端化路线。

以扫地机产品为例，追觅在清洁覆盖率上持续突破。2023 年，追觅全球首创仿生机械臂技术，让扫地机突破圆形机身限制，首次解决边角覆盖问题。2024 年，追觅首创自升降全景激光雷达，开阔空间雷达升起、低矮空间雷达下降，解决了低矮空间覆盖；同年，追觅以仿生双机械足的创新，让机器人实现 6cm 无压力越障，做到全地形、全场景的清洁。

而 2025 年，追觅又发布搭载了具身智能大模型的仿生多关节机械手，可以自动判断物品类型，完成自主决策，突破地面清扫这一单一维度，实现了地面收纳、整理等功能。

在这些创新背后，追觅每一代产品的定义都参考了用户的意见，除了产品定义阶段的需求征集和产品发布前的大批量测试，追觅每一代产品的技术路线方案，都会考虑用户倾向性，综合考虑用户意向选定产品形态。

而在市场的选择上，追觅从成立第一天起就定位全球市场，并从 2018 年起，将目光瞄向日韩、德国、法国等发达国家及高端市场。在全球化的路上，追觅也会先洞察消费者的喜好，根据区域化、本地化特征制定「一市一样」的策略。

例如在欧洲市场，追觅针对地毯场景推出「拖布自动拆卸上地毯」技术，在东南亚则推出防潮防霉技术模块，将产品故障率降低至 1% 以下。

不足 8 年时间里，清洁电器赛道市场格局骤转，曾经的市场龙头 iRobot 出货量下滑，陷入经营困境。以追觅、科沃斯为代表的国内企业，则不断在产品性能和用户体验上进步，逐渐占据更大市场空间。

此外在国际市场，追觅已覆盖 100 多个国家和地区，线下门店超 5500 家，其扫地机器人、洗地机在德国、法国、波兰、新加坡、马来西亚等国家销量均市占第一，德国市场的市场占有率甚至超过 40%。

追觅在发展过程中，正在从智能清洁领域的新兴企业逐渐向全球化科技企业转变。

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拓界家电，布局全屋智能

追觅创始人俞浩曾在采访中说过一段话，「现在追觅所处的是一个百亿级赛道，这仗打完，我会选一个万亿级的竞争对手。」

今天来看，家电就是俞浩选择的「万亿级」市场，据了解，接下来追觅将推出空调、冰箱、洗衣机、智能厨电等智能化产品，迈向全屋智能生态战场。

和当年追觅出道时面对的情况类似，家电行业也是一个高度内卷的红海赛道，市场竞争激烈。以空调行业为例，格力、美的、海尔长期占据市场重要位置，行业格局稳定。

按照大家电 10 年～12 年的换新周期，当前正处于新一轮家电替换新周期的开始。消费者对生活品质要求的日益提升，智能、便捷、高效的产品已成为现代家庭的新追求。

天风证券认为，从 2024 年下半年开始，用户呈现出偏好高性能、绿色、智能、健康的产品。摩澜数智发布的《智能家电市场研究报告》显示，2024 年，全球智能家电市场规模为 530.4 亿美元，预计未来 5 年的市场复合年增长率为 17.4%。

事实上，家电行业有着「强渠道、弱技术」的行业特点，企业对研发的投入也较少。根据 2024 年前三季度数据，我国家电三巨头美的、格力、海尔每年研发费用仅占营收 3%-4%。

嗅到智能家电领域的新机会后，追觅宣布进军家电领域。追觅原有的清洁家电，加上即将推出的「空冰洗」和厨电补齐家庭核心硬件拼图，追觅的产品线已经覆盖主要的智能家电场景，成为其进军全屋智能赛道的基础。

事实上，追觅过去一直在清洁赛道探索利用 AI、机器人等技术提升产品的智能化水平。

在追觅扫地机最新发布的仿生多关节机械手上，追觅为其新增了具身智能大模型能力，可以精准定位并通过前端的夹子，实现地面收纳、整理等功能，打破清洁机器人和服务机器人之间的产品界限。追觅的 APP 接入了 DeepSeek 模型，使扫地机器人在指令识别等方面功能得到提升。

这些是在产品上的单点智能，而在全屋智能生态下，不同产品之间可以在不同的家居环境下形成联动。一个想象是，当厨房完成作业后，自动通知扫地机进行重点清洁。产品之间的联动会带来不同的可能，为用户提供新体验。

追觅进军家电并非「跨界」。经过 8 年技术沉淀，追觅已经在技术、渠道、品牌上已经有了积累。

追觅过去的技术积累在家电产品上也存在复用性。追觅积累了高速数字马达、智能算法等核心技术，逐步形成了无线吸尘器、扫地机器人、智能洗地机和高速吹风机四大主营业务。这些核心技术在家电领域也存在复用性，如冰箱、空调、洗衣机等绝大多数家电，都需要高速数字马达提供动力心脏，而这是追觅的杀手锏技术之一。

在渠道上，追觅形成了线上和线下渠道网络，能为家电产品的销售提供便利。线上开通了亚马逊、速卖通、ebay、Tiktok Shop 等渠道，还接入了东南亚市场两个最大的本地电商平台 Lazada、Shopee。线下，除了沃尔玛、家乐福，追觅和海外本地主流渠道商，如 MSD、Boulanger、Coolblue 等，进驻实体卖场与线上电商平台，可以不断触达海外用户。

如今，追觅在海外也形成了品牌知名度。例如在欧洲，追觅是除大疆外少数能将产品卖得比海外产品更贵的品牌。

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再次「反共识」的追觅，能走多远

细数追觅的发展历程，这不是第一次「反共识」操作。

成立之前，追觅没有选择第一时间推出产品抢市场，而是花了两年多时间研究马达技术；成立后，在行业陷入价格战的发展周期内，追觅选择了高端化产品路线；在海外市场选择上，与大多数企业出海优先布局与国情相似的东南亚市场相反，追觅选择的是门槛更高且对产品要求更严苛的欧美市场。

不同于产品型的公司，追觅是一家战略驱动的公司。俞浩曾在采访中表示，他的选择大部分都基于逻辑之上，做大量的逻辑推演会避开很多坑，只要大方向不错，过程中的微调很多是没问题的，当你长期逻辑选择正确，资源会随之而来。

从成立以来，追觅在发展中注重技术研发，产品研发与设计人员占比达到 60%，每年研发投入占收入的 7% 以上，高于行业平均投入水平。且研发经费中，有 1/3 花在产品的迭代开发，1/3 花在本领域的产品技术创新，另外 1/3 则完全投入新领域的技术预研，从而保证产品的迭代能力。

而在技术分层上，追觅将技术分为上下两层，下层关注根基的技术积累，如高速数字马达、智能算法、语音交互等；上层则是在核心技术和供应链创新技术的基础上，研发创新性的产品。

这种技术积累模式在前期需要投入较多资源和精力，但为追觅长期的新品开发奠定了坚实的底层技术基础。以研究吹风机为例，马达技术、流体力学技术、噪音分析技术都可以复用，能大大提高产品研发效率。

这种「应用一代、研发一代、储备一代」的策略，与另一家厚积薄发的科技企业——宁德时代的企业战略有异曲同工之处。

优秀的企业需要有更远大的愿景，并以长期主义不断坚持，才能在持续攻克难题，实现产品和技术的创新。

而追觅的全屋智能生态布局，本质上正是以核心技术为支点，为用户带来跨品类创新与场景融合的产品体验，重新定义家庭生活的效率与体验。